Kdo stojí za JB Akvizice

Můj příběh

Obchod mě nenaučily knížky. Naučil mě ho telefon.

Do JB Akvizice jsem přinesl všechno, co jsem předtím dělal sám: technické vzdělání, jednání s firmami, vedení lidí, roky ve financích a spoustu hovorů s lidmi, kteří na začátku neměli zájem.

Základ

Maturita z elektrotechniky

Silnoproud a slaboproud. Technické myšlení mi zůstalo dodnes: věci mají mít jasný postup, dají se měřit a musí fungovat, i když se zrovna nikdo nedívá.

U mě nic nestojí na pocitu. Skript, zápis každého hovoru a čísla, podle kterých se rozhodujeme.

B2B obchod

Developeři, obce a firmy ze stavebnictví a energetiky

Jednal jsem s developery, obcemi a firmami, hledal projektové příležitosti a ve stavební firmě jsem měl na starosti obchod, nábor i marketing. Byla to škola jednání s rozhodovateli, kteří nemají čas na zbytečné řeči.

Umím se dostat k rozhodovateli a nezdržovat ho. Za pár vět musí být jasné, proč volám.

Vedení lidí

Směna kolem deseti lidí

Odpovídat za výkon druhých je jiná disciplína než odvést vlastní práci. Musíte plánovat, kontrolovat a říkat věci na rovinu, i když nejsou příjemné.

Když školím váš tým, vím, jak předat postup tak, aby ho lidé opravdu používali, a ne jen odkývali. Jak školení vypadá →

5 let

Finance: poradenství, hypotéky, pojištění

Ve financích se obchod dělá na důvěře. Klient vám svěří své peníze, rodinu a plány jen tehdy, když vám věří. Tady jsem pochopil, že dlouhodobě vyhrává ten, kdo se nejdřív ptá a poslouchá.

Na telefonu nejdřív zjistím situaci člověka. Nabízím až potom, a jen když to dává smysl.

První 2 roky

Cold calling, nejdřív pro sebe

Jako poradce jsem si schůzky domlouval sám, po telefonu, s lidmi, kteří mě neznali. A pak jsem na ty schůzky jezdil a vedl je až k podpisu. Ze 48 schůzek z poptávek jsem uzavřel 7 obchodů.

Vím, co se děje po telefonu, ne jen během něj. Domlouvám schůzky, na které má smysl jet.

Poslední 2 roky

JB Akvizice: volání jako služba

Dnes volám pro firmy a živnostníky. Obvolávám jejich databáze, kvalifikuji poptávky z kampaní, domlouvám schůzky a učím obchodníky, jak to dělat sami. Pod vlastním jménem a s vlastním IČO.

Nejste číslo v call centru. Mluvíte přímo se mnou a já přímo odpovídám za výsledek.

Proč to dělám jinak

Kalendář plný schůzek, ze kterých nic není, nikomu nepomůže. Domlouvám jen takové, na které bych sám chtěl jet.

Jakub Bahník, zakladatel JB Akvizice

Jak pracuji

Osm pravidel, ze kterých neslevím.

Telefon je silný nástroj a snadno se dá zneužít. Proto mám pravidla, která platí u každého klienta a v každém hovoru. Klidně mě berte za slovo.

Vždy se pravdivě představím

Řeknu, kdo jsem, za koho volám a proč. Nepředstírám objednávku, známost ani poptávku, kterou člověk neposlal. Když něco nesedí, omluvím se a hovor ukončím.

Nejdřív se ptám, pak nabízím

Zjistím, co člověk řeší a proč se ozval. Nabídka přijde až potom, a jen tehdy, když dává smysl. Kdo to obrátí, slyší „nemám zájem“.

„Ne“ respektuji

Odmítnutí zapíšu a dál nepřesvědčuji. Bez souhlasu nikomu opakovaně nevolám. Vaše značka je v mých rukou a nechci, aby na ni lidé vzpomínali se vztekem.

Skript schvalujete vy

Připravím osnovu hovoru, odpovědi na námitky i kritéria kvalifikace. Bez vašeho souhlasu nezazní ani jedna věta o vaší firmě.

Každý hovor je v CRM

Výsledek, poznámka, další krok. Kdykoli se můžete podívat, komu jsem volal a jak to dopadlo. Nic nezůstane jen v mé hlavě.

Týdenní report s poctivými čísly

Kolik kontaktů, spojení, kvalifikací a schůzek a proč lidé odmítali. I když týden nevyjde. Bez čísel se nedá rozhodnout, co zlepšit.

Data patří vám

Kontakty používám jen pro vaši kampaň a nikomu je nedávám. Po skončení spolupráce je vrátím nebo smažu. Volám jen tam, kde k tomu máte zákonný důvod.

Nejdřív pilot

Pár dní ostrého volání, na kterém uvidíte reakce lidí, kvalitu dat i první schůzky. O delší spolupráci se rozhodnete až podle výsledků.

Výsledky z konkrétních kampaní

Čísla, za kterými si stojím.

Tři skutečné výsledky z mé práce, každý se svým kontextem a obdobím.

11schůzek

za jeden pracovní den

8 hodin volání · prosinec 2025

Vytočeno172

Zvedlo73

Schůzka11

Z každých zhruba sedmi lidí, kteří to zvedli, si jeden domluvil schůzku.

25–28%

kvalifikovaných realitních poptávek

kvalifikace pro realitní makléře · září 2026

Předtím8–13 %

Se mnou25–28 %

Stejný typ poptávek jako u předchozího volajícího, jiný přístup k hovoru: pravdivý úvod, otázky, shrnutí a souhlas s předáním. Tohle učím i na školení →

7obchodů ze 48 schůzek

ze schůzek, které jsem vedl sám

schůzky z poptávek · vlastní obchodní praxe

Bez započítání dalších opakovaných obchodů. Proto vím, jakou schůzku má smysl domluvit.

Jde o interní výsledky z konkrétních kampaní a vlastní praxe. Nejsou auditované a nejsou zárukou výsledku u jiné databáze, oboru nebo nabídky. Co je reálné u vás, ukáže pilot.

Obory, které znám z praxe

Nevolám naslepo. Tyhle hovory mám vyzkoušené.

V každém oboru lidé reagují jinak a mají jiné námitky. Tady vím, co zaznívá, a nemusím se to učit na vašich kontaktech.

Finance a pojištění odsud pocházím

Schůzky pro poradce, obvolání vlastního portfolia a starších klientů, servisní i obchodní termíny.

Reality

Kvalifikace poptávek od majitelů nemovitostí a předání makléři se shrnutím, s čím klient přichází.

Hypotéky

Ověření zájmu a situace klienta dřív, než mu zavolá poradce. Ten pak ví, za kým jde a proč.

Dotace a NZÚ

Telefonické ověření poptávek po dotaci a předání lidí, kteří chtějí řešit další krok.

Technologie a CRM

B2B akvizice softwaru a systémových řešení, kde se prodává konzultací, ne letákem.

Stavebnictví, elektro a energetika tady jsem začínal

Developeři, obce, rekonstrukce, elektroinstalace, nabíjecí infrastruktura. Prostředí, kde rozumím technice i lidem.

Je váš obor jinde? Napište mi. Na úvodním hovoru vám rovnou řeknu, jestli si na něj troufám.

Proč mi můžete věřit

Nová je jen značka. Zkušenosti za ní mají roky.

JB Akvizice je mladá značka, a proto po vás nechci slepou důvěru. Tady je všechno, co si o mně můžete ověřit dřív, než mi zavoláte.

Skutečné jméno a tvář. Za webem nestojí anonymní agentura, ale konkrétní člověk, kterého si můžete dohledat.
Veřejně dohledatelné podnikání. IČO 17075319, místo podnikání v Liberci. Ověříte si ho v ARES za deset vteřin.
Jasná pravidla ve smlouvě. Co je domluvená schůzka, jak se reklamuje a jak nakládám s daty. Najdete je v obchodních podmínkách a v zásadách ochrany osobních údajů.
Nejdřív pilot. Výsledky uvidíte dřív, než se zavážete na delší dobu.
Řeknu vám i „ne“. Pokud spolupráce nedává smysl, řeknu to na prvním hovoru, místo abych si nechal platit za volání, které nic nepřinese.

Kdo stojí za JB AkviziceZa každým hovoremje člověk, který sám prodával.